专家才能成为赢家

-----看格科如何帮助家电产业链提升价值

广东美的公司，2001年开始涉足饮水机制造，当时国内已经有20余家饮水机制造商，公司为了迅速打开市场，决定一手抓产品，一手抓服务，在销售饮水机的终端进行除垢剂赠品堆放展示，为每一台机器，赠送一盒除垢剂，，一方面吸引了消费者，也减轻了以后的售后服务成本，时至今日，该赠品还出现在全国各大卖场，成为消费者zui喜欢的赠品。

同样销量名列前茅的安吉尔公司，除了终端赠送，还在每台机上进行标配，有效减少北方客户除水垢难题，达到客户和公司的双赢。采取该措施的还有上海奔腾，广东骏丰、慈溪浪木、奇迪等等国内知名工厂，格科牌饮水机除垢剂成了行业标配产品。

除了上游制造商，那么中游流通环节，是怎样和格科合作的呢？
广东番禺某zui大的本地卖场，2008年开始引入格科家电清洗专柜概念，先是在三楼开辟了一个位置，用于展示格科系列产品，第一个月仅销售了5600元，但由于格科质量好，使用方便，很快有了回头客，第二个月马上超过20000元，当月销售达到5万元时，老板决定，将格科从三楼请到一楼，在黄金位置重新装修了专柜，格科也不负众望，每月销售稳定的超过了10万元。

再看另外一个例子，海口新华南路某zui大的家电卖场，2010年引入格科专柜，先是在每个楼层收银台旁边设立小展示柜，放置少量格科产品，以便每个去买单的顾客能够看到，不想每天产品都卖空，不得已，小专柜开设才2个月就撤掉，马上到一楼装修大专柜，现在每天的流水都在15000元左右。

广州天河苏宁旗舰店，原先是准备将格科产品当作赠品，在活动时赠送，没想到一送就停不了，客户用完赠品后，回头来主动要求购买，不得已，公司在二楼设立了格科家电清洗专柜，以满足顾客的需求。现在格科已经同苏宁总部、国美总部、五星电器总部等国内zui大的流通巨头签订全国大盘合同，不远的将来，格科产品将会出现在国内大卖场终端，更好服务消费者。

如果我是一个家电行业的普通从业者，该如何同格科合作？
陈庭山，深圳皇岗区一名普通的家电维修老板，2009年接触格科，刚开始只是放在店头零售，偶然间发现，很多消费者需要直接清洗服务，而且，愿意付费，他敏锐把握了这一市场需求，把店面交给妻弟打理，自己则培养清洗队伍，上门清洗家电，现在已经成了拥有14人的专业队伍，每月纯利润超过10万元，成功实现小老板到中老板的跨越。

格科创立12年，一直专注于家电清洁产品的研发、制造和销售，目前已经成为中国zui大的家电清洁行业生产商，相信专家，成为赢家！

家电清洗产品优点：

本产品是专门针对家电使用特点而开发的绿色环保型高科技产品，能快速分解附着在家电上的水垢，对家电零部件无任何腐蚀，清洗后家电可以直接使用，无任何残留。

本产品已经达到食品级标准，即使误食也不会对人体有任何伤害。

零风险承诺：购买我们的产品，zui大的好处就是零风险，1年之内，如客户需要，我们无条件为客户更换同等值本公司产品。

为实现客户的购买价值，我们为不同的客户制定了不同的增值方案：

①、针对家电生产厂家：我们不仅为家电生产厂家提供优质的产品，同时也会分析市场及厂家自身的特点和优势，为不同厂家设计不同的促销方案和降低售后服务成本方案。我们的长期客户包括美的、安吉尔、沁园、奔腾、先锋、美妙、耐德、司迈特等小家电生产厂家，市场占有率高达97.3%。

②、针对保洁、家政服务商：我们为服务商设计了全新的增值方案，能够帮助服务商盈利增加85%。同时，我们也会和服务商共同商讨，分析市场，为不同地域的服务商制定出更为合适的方案，使其实现更大的利润增值。

③、针对加盟代理商：我们的加盟代理商方案独特新颖，客户认可度极高，能够帮助加盟商迅速挖掘空白市场，利用优厚市场利润迅速占有市场。现有加盟店网络遍布全国，2011年已经突破1500家。

特别方案：凡购买我司产品，我司都会随产品赠送方案一套。

欢迎大家咨询！

公司名称：海南美佳精细化工有限公司

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