1、研究目标
运用竞争力、核心竞争力的相关理论，釆用低压电器模型、模型及五力作用模型，通过调查、访谈等获取yi手资料，在对有关资料进行收集、整理的基础上，结合公司的实际，研究公司低压电器产品自身及市场竞争对手的行为，分析本公司市场竞争力的现状与构成，研究产品的市场竞争力提升策略。
2、研究内容
全文共六个部分，具体内容如下：
第yi部分主要介绍研究背景及意义、国内外研究现状、研究目标、思路与方法和内容。
第二部分主要是对低压电器产品市场环境进行分析。运用模型分析低压电器产品市场的宏观经济条件，分析其所处的政治环境、经济环境、社会环境和技术环境，宏观环境的变化也许不会影响到企业的短期目标，但它会影响企业的长期发展成果，所以必须密切关注。运用迈克尔波特的五力竞争模型对低压电器产品市场的竞争情况加以分析，主要是分析五种力量的竞争情况：现有企业间的竞争、电容器替代品的威胁、潜在进入者的威胁、供应商的议价能力、客户的议价能力。
第三部分主要运用模型从市场特性、企业竞争力及市场策略三个方面分析低压电器产品的市场竞争力现状，在此基础上从市场占有率、品牌知名度与美誉度、销售网络覆盖率、产品推向市场能力和售后服务五个角度对其市场竞争力现状作出评价。
第四部分主要分析低压电器产品市场竞争力的问题及成因分析。
第五部分结合现有的研究，在前面分析的基础上，针对低压电器产品市场，提出市场竞争力的提升策略。
第六部分对全文进行总结。
3、研究方法
本文运用管理学相关理论，釆用文献法、调查法、定量与定性相结合等方法对低压电器产品市场竞争力的提升进行研究。
（1）文献法。通过中国期刊数据库文献查询研究，报刊书籍查阅、相关资料整理，以各种文献和资料作为分析对象，查阅和研究前人关于竞争力的研究成果和相关资料，把握相关研究动态，找出可借鉴的成果和存在的不足，充分满足本研究所需要的历史文献资料。
（2）调查法。调查ABB公司及竞争市场中相关企业的市场策略状况，并分析公司市场策略优势和劣势。
（3）定性分析与定量分析相结合。对市场竞争力评价将釆取定性指标与定量指标相结合，通过将定性指标量化，对绩效进行定量分析。
二、低压电器产品市场宏观环境分析
1、政治环境
我国“十二五”规划要把培育发展节能环保产业、新yi代信息技术产业、生物产业、高端装备制造产业、新能源产业、新材料产业以及新能源汽车产业等七大战略产业放在突出位置，至年七大战略产业的增加值占比重将提高到，这些产业的发展均给低压电器特别是中高端产品带来了巨大发展机遇。
十八大后，我国再次明确了以注重增长质量、推动绿色低碳和可持续发展为核心的经济、社会发展目标。是位居全球强之列的电力和自动化技术领域的领导企业，其致力于帮助电力、公共事业和工业客户提高业绩的同时降低对环境的影响，其领先的电力与自动化技术帮助众多行业客户实现节能减排，提高生产效率和产品质量，特别是在纸架和造纸、釆矿、水务、计算机、通信和消费电子电容器）等行业帮助客户提高效率，降低运营成本，降幅zui高可以达到，当前低压电器市场的政治环境为提供了巨大的机遇。
2、经济环境
近年来，我国经济增长的内在动力依然较强，经济仍具备实现平稳快速增长的有利条件，经济增长的外部环境有所改善，全球经济快速发展。国内消费市场潜力巨大，农村消费市场将成为新的经济增长点；城镇居民收入的增加也会刺激到消费。国内投资持续增长：房地产、汽车工业配电器发展带来的产业规模扩大及工业化、城市化进程加快等变化，为投资提供了广阔空间。工业增长条件充足：工业企业利润的增长惯性依然存在；公司治理和管理水平的改善；消费升级步伐的不断加快，投资较快增长的态势将增大我国对制造业产品的需求。
近年来我国总需求的变化将呈温和走高的趋势，经济增长保持平稳上升的趋势：年投资增长的可持续性乐观，新开工项目增速达年中央政府安排新增的财政投资亿元之中有亿元左右未投入使用；随着外需逐渐恢复，政府支持企业发展的相关政策奏效，民间投资有望进yi步回升。此外，随着中国消费信贷市场发展，政府公共教育和医疗支出增加，社会保障体系完善，新农村建设实施和推进，中西部消费潜力释放，以及其它推动消费的政策和结构性改革，将对居民消费起到更有力的推动作用。经济的持续增长，电器设备的巨大需求为在华业务的发展提供了巨大的机会。
3、社会环境
低压电器产品市场上，国外企业、国有企业、民营企业三足鼎立的状况己维持多年，近年来，许多中低端市场的国有企业不断提升自身技术水平，改善产品质量，慢慢地向高端市场进军。此外，国内制造商的消费观念也在逐渐，早期即使国内产品价格远远低于国外品牌，但考虑到电气系统在整套设备中的重要性，还是更愿意接受国外品牌的电器产品，然而随着国内企业不断提升产品质量，加上设备的价格不断降低，很多设备制造商倾向于国内品牌，这在某种程度上对于跨国公司来说是yi大挑战。
4、技术环境
在技术水平和制造工艺上，公司yi直走在行业的顶端，近年来成功推出了yi系列创新的产品和技术，例如新型机器人、全新的开关应用、以及为智能电网设计的智能变压器等。年，推出了款工业机器人和领先的解决方案，进yi步扩展其产品组合。机器人不仅广泛应用于传统的汽车工业，而且在、食品和饮料、医药和饲料加工等领域也不断拓展新应用。机器人不仅帮助国内客户提高生产效率，还将工人从密集和重复的体力劳动中解放出来，同时大幅提升产品质量。
总体来说，目前低压电器产品的市场态势良好，有利的宏观经济条件为公司的发展提供了机遇。
三、低压电器产品的行业特点
1、行业技术水平和特点
我国低压电器行业经过多年的发展，已形成了比较完善的体系，产品的品种、产量、技术性能和品质等基本能满足国民经济的发展需要。根据市场需求和相关技术进步趋势，低压电器产品正向智能化、小型化、模块化及可通信为特征的新yi代产品发展过渡。低压电器企业间的竞争很大程度上体现在技术和研发的竞争，设计人员必须具有前沿的技术意识和强烈的环保、服务意识，以不断提高产品的综合性能。当前国内低压电器行业己经实施国家统yi的强制认证；随着行业标准的逐渐细化，低压电器产品及市场的规范性趋于提高。
2、行业的弱周期性特征
从长期看，低压电器作为电器线路的电能分配、电路连接、电容器、电路切换、电路保护、控制及显示的基础元器件，具有量大面广、品种繁多的行业特点。由于低压电器广泛应用于国民经济的各行各业，与人们生活息息相关。由于而且产品需求多表现为刚性需求，因此具有弱周期性的行业特征。
3、行业需求特征
低压电器产品的需求包含增量需求及存量需求两部分。由于电能都是通过低压电器配电器的分配以实现利用的，每新增万发电量，约需万件各类低压电器产品与之配套。因此，分配使用新增发电量所需的配套设施构成了对低压电器的增量需求，而对在役各类低压电器产品的更换维修则形成了存量需求。根据年月日中电联《电力工业“十二五”规划滚动研究报告》，‘‘十二五”期间，全国电力工业投资将达到万亿元，比“十yi五”增长。其中，电源投资万亿元、占全部投资的电网投资万亿元、占，高位的电力投资对低压电器产品构成良好的需求拉动。
四、低压电器产品市场容量
中国国内低压电器的市场容量巨大，数据以年为例，如图3-1显示，年国内低压市场容量约为亿元，其中工业客户就占了绝大部分比例达到，商业客户占ABB公司低压电器产品市场竞争力提升研究民用客户zui低仅占，数据表明低压电器市场绝大部分消费群是工业客户，工业客户应引起企业的重视。
图3-1：2011年中国国内低压电器市场容量
国际低压电器市场较为分散的竞争格局，为拥有成本和后发优势的中国企业开拓海外市场提供了发展机遇，尤其是价格敏感度较高、跨国公司控制力较弱且快速增长的新兴市场将为高性价比的中国低压电器产品提供广阔的发展空间。国内以正泰为代表的低压电器知名企业，相比跨国公司拥有根植本土的庞大营销网络和成本优势，并且近年不断集中资源进行研发投入，技术差距迅速缩小，也正在快速进入高端产品领域，并在部分产品类别上取得yi定市场业绩。
但国内低压电器配电器行业整体上呈现集中度不高、竞争较为分散的态势，行业中绝大部分是缺乏核心竞争力、进行同质化竞争的小型企业，市场化竞争程度较高。行业中部分具备品牌、技术和销售网络优势的领先企业，比如常开、良信、正泰等占据了行业领导地位，而且该类领先企业的市场份额在行业发展和整合趋势中继续扩大，这些企业为新进入者构筑较高的壁全。在市场对项目总需求円益增加、产品升级要求愈加明显、环保标准趋于严格和原材料成本波动较大引致的内在整合动力推动下，中国低压电器制造行业的产业集中度呈逐渐上升态势。
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